圖說: 左:美商安瑞科技股份有限公司 連建欽 董事長

右:美商安瑞科技股份有限公司 黃建喬 總經理 暨 亞太監理科技協會 常務理事

在數位轉型浪潮中，許多公司面臨巨大的挑戰和機遇。安瑞，在資安領域耕耘多年的公司也不例外。自從安瑞陷入連續虧損的困境後，新的管理團隊決心改變公司的營運。兩年來，他們通過重整研發團隊、調整業務布局，讓公司重新踏上成長的軌道。這邊將深入探討安瑞如何應對挑戰，並逐步實現轉型。

重整研發團隊-多地研發團隊的組建

在科技公司，研發是公司的核心競爭力之一。然而，安瑞過去在這方面遇到了不少困難。安瑞新的管理團隊認識到，只有重建研發團隊，才能開發出具有競爭力的產品，滿足市場需求。

新的管理團隊決定在全球範圍內擴展研發力量。除了現有的印度研發團隊，他們在台灣也建立了一支強大的研發隊伍。這支隊伍從零開始，現在已經擴編到將近三十人。台灣的研發人員在開發新一代作業系統方面表現出色，顯示了他們的實力與潛力。

跨國協作與產品開發

台灣、印度與美國的研發團隊協同合作，確保產品開發的速度與質量。他們的技術PM（產品經理）位於印度，而台灣則專注於具體的實施與測試。這種全球協作的模式，不僅加快了產品開發的進度，也讓安瑞的產品更符合全球市場的需求與期待。

調整業務布局

除了技術上的創新，安瑞也對全球業務布局進行了大規模調整。過去，安瑞的市場主要集中在印度，但現在他們決心拓展更多區域的市場。

安瑞將全球市場分為東方市場和西方市場，分別由不同的團隊負責。西方市場包括印度、歐洲、非洲、北美和南美，由原本的團隊負責。而東方市場則涵蓋韓國、日本、東南亞和台灣，由總經理親自帶領。這種劃分不僅有助於針對不同市場的特性制定相應的策略，也提高了市場響應的速度。

在業務方面，安瑞著重強化與當地合作夥伴的合作，尤其是在日本和台灣等市場。他們與一些中小型技術團隊合作，利用安瑞的海外銷售網絡，幫助這些團隊的產品出海。這種OEM運作方式，讓安瑞不僅擴充了產品線，也增加了營收來源，更逐步形成一個解決方案供應商。

過去兩年，安瑞面臨諸多挑戰，包括產品研發問題和業務拓展困難。但新管理團隊不僅重整了研發隊伍，還成功地在不同市場取得了顯著的成長。為了確保產品和服務符合法律要求，這不僅提高了合規效率，也降低了潛在的風險。特別是在東方市場和西方市場同時擴展的情況下，如何適應各地複雜的法規環境也是一項挑戰。

圖說:美商安瑞科技股份有限公司 連建欽 董事長

目標與未來

去年，安瑞終於擺脫了長期虧損的局面，並設定了未來的目標。今年，預計全球收入將達到二十到二十五億美金。未來三年內，他們計劃進一步拓展市場，實現五十個城市的布局。

安瑞的新管理團隊強調執行力和文化變革。他們相信，只有在正確的方式下執行，才能達到預期的結果。因此，他們不僅調整了組織架構，還在內部推動變革，鼓勵員工改變過去的工作方法，迎接新的挑戰。

安瑞的轉型之路無疑是艱難的，但在新的管理團隊的帶領下，他們正逐步走向成功。透過重整研發隊伍和調整業務布局，安瑞不僅改善了經營狀況，還為未來的發展奠定了堅實的基礎。未來，隨著新產品的推出和全球市場的進一步擴展，安瑞有望在資安領域佔據更加重要的位置。

資安新視野：生態系統與全球合作

在資安領域，安瑞科技不僅專注於產品的創新，更著眼於全球市場的開拓。對於生態系統的構想，安瑞科技正積極探索與合作夥伴的具體計劃。這不僅包括提升自身產品功能，更著眼於建立強大的生態系統，協同合作夥伴，共同應對全球資安挑戰。

「我們過去可能沒有充分利用資源，但現在，我們希望更好地了解合作夥伴可以提供哪些具體支持，」安瑞科技的代表說道。他們認為，資安問題複雜多樣，通過建立生態系統，無論是針對某一特定主題或領域，都能更有效地提供支持。然而，這需要具備足夠的影響力。目前，除了在印度市場占有一定優勢外，安瑞科技在其他地區的影響力仍有努力的空間。

市場競爭與生態系統的挑戰

安瑞科技清楚地認識到，打造生態系統是一項艱鉅的任務。他們目前剛剛實現盈虧平衡，需要先加強產品功能，然後逐步向橫向發展，建立自己的生態系統。安瑞科技希望能夠整合台灣的中小型企業，形成一個整體，減少被取代的風險，並成為全球資安領域的領導者。

「我們希望有一天能整合台灣的資安產業，成為全球的領導者，」安瑞科技表示。他們不僅關注國際大廠的動向，還積極與新創公司合作。儘管台灣的新創團隊面臨許多挑戰，如市場信任度和國際化視野的缺乏，但安瑞科技仍看到了其中的潛力和熱情。

國際化與人才培育

在國際化方面，台灣的新創團隊仍需調整心態，不應僅限於台灣市場。同時，大公司應給予更多支持，幫助新創團隊在國際市場上立足。安瑞科技強調，政府在政策上也應該給予更多彈性，特別是在引進高階外籍人才方面。

「台灣的確可以找到人才，但大部分人都去了台積電。政府在這方面需要適度放寬一些限制，」安瑞科技表示。他們希望能夠引進更多高階人才，為公司注入新鮮血液，提升國際競爭力。

資安未來展望：從預算到整體防護

安瑞科技強調，企業在使用資安產品方面，不僅要提高預算，還需從整體上考慮防護措施。「現在駭客已經無孔不入，企業不能僅僅關注個別點，而要考慮整體的資安策略。」安瑞科技提醒道。他們建議政府應加強監管，幫助企業提升資安意識，避免潛在損失。

安瑞科技的未來藍圖清晰且充滿挑戰。通過持續創新、強化合作夥伴關係、提升國際化視野，才能在全球資安市場上立於不敗之地。從提升產品功能，到逐步建立生態系統，再到引進高階人才，安瑞科技正在一步步實現自身願景。未來，安瑞科技將繼續在資安領域深耕，努力成為全球資安市場的領導者。訪談中，安瑞科技董事長亦透露出公司要傳達給顧客的品牌價值—「選擇安瑞，安全、無畏」，不僅是產品，而是一種力量，一種讓顧客對於資安威脅無所畏懼的支持。

可以想見安瑞科技在資安領域的堅定步伐，不僅關注當前的市場競爭，更著眼於未來的生態系統建設和全球合作。在人才培育和政策支持方面，提出了具體的建議，展現了對台灣資安產業發展的深刻理解與願景。相信在這樣的努力下，安瑞科技將在合規和風險管理方面進一步鞏固其地位。並在資安領域創造更多輝煌，為全球企業提供更加安全的資訊環境。